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不是苗圃不盈利,只是你还不懂经营

发布:admin 浏览:87次

不想盈利的苗圃经营者,不是一个好的经营者,但面对残酷的现实,往往梦想碎了一地。同样是做苗木生产,有的人赚得盆满钵满,有的人却一败涂地,到底区别在哪儿?其实,无论大小,每个苗圃都可以实现盈利,只是你还没有找到适合自己的方法。

俗话说,磨刀不误砍柴工,想要苗圃实现盈利之前,不妨先思考以下几个问题:

4-1

1.生产型苗圃:以生产销售为主。

2.流转型苗圃:以快进快出为主。

3.展示型苗圃:类似商店。

4.配套型苗圃:以工程为依托的生产。

5.投机型苗圃:以占地、拆迁、赔偿、圈地为目的。

6.艺术型苗圃:以收藏、参观为出发点。

7.国有苗圃。

你家的苗圃,属于哪一款呢?

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1.品种市场库存量

2.品种断档时间

3.品种生长速度

4.市场需求量

苗木和其他商品一样,确切说,苗木只有在进入流通环节时才能称之为商品,但它同样遵循市场供求规律。当市场供大于求,降价是必然的。

以上四个数据,你如果能掌握好,知道了他们彼此间的辩证关系和逻辑,赚钱是秒秒钟的事。

目前国内苗圃,受前几年“有苗就赚钱”的影响,普遍过密,导致品质较差,生长速度缓慢,看着好多苗,其实值不了几个钱。

这些在苗木主产区尤为严重,自以为以前赚了钱,老子天下第一,不主动学习,不居安思危,不积极应对市场变化。

有句话说的好:成功是成功者的坟墓!不要被暂时的成功蒙住你的眼睛。

针对这一现象,有几点建议:

一是去,去除弱苗。采取低价清除的方式,给壮苗留出足够的空间和养分。

二是修,找到品种的外形差异化。可以采取拼丛生的方式,实现品种的差异化,同时又节约了空间;也可以采取修剪外形,向精品靠拢,总之,避开市场直面竞争,不要打赤膊战,根据品种的不同,采取不同的方式,找到你产品的亮点和卖点。

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三是改,改善苗圃的交通。方便交通,为机械化起苗、机械化管理留好空间,因为人工越来越贵。

四是养,加强养护的力度。让你的苗子比别人的长得快,苗子每增加一个规格,价格有可能就会翻倍。不要心疼那几个肥料农药钱!账自己算。

五是防,做好苗圃管理病虫害预防工作。错过最佳预防时间,成本会成倍增加,而且效果还不一定好,要根据苗木的特性,有目的做好预防,做到“防虫不见虫”。

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六是撒,学会撒钱。根据你苗木的销售方向,找到你的目标客户,卖苗的方式有很多,通过经纪人卖,通过你的朋友卖,通过设计卖,通过平台卖,很多种途径,但前提是,你要让别人认识你,知道你有什么,现在信息这么普及,可选择的机会太多了,凭什么让别人第一时间想起你?那就是你给他撒过钱。

1.切忌盲目跟风

2.切忌盲目扩张

3.切记资金储备

4.切记信用第一

5.切记不断学习

记住一句话:每一个苗圃都有各自的特点,要因人因地因品种而异。

好好反思自己,到底自己能做什么?苗圃现状是什么情况?问题在哪里?能不能解决?有没有能力解决?该找谁解决?

4-5

种苗子,要不你的比别人长得快,要不比别人长得好,要不跟别人不一样,要不你业务能力超级强,要不你的宣传做得更到位。

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